在新能源汽车市场日益激烈的竞争中，蔚来汽车近日宣布了全系车型降价 3 万元的消息，这一举措引发了广泛关注和热议，蔚来创始人、董事长兼 CEO 李斌对此次降价作出了回应，表示这次调整内部讨论了很久，听取了部分用户的意见和建议，要考虑的方方面面实在是太多了，到今天三点还在反复推敲，现在是最合适的发布时机，肯定还有考虑不周的地方，没法做到每个人都满意，还请大家理解和支持。

一、蔚来降价的背景与原因

1、市场竞争压力：随着新能源汽车市场的不断发展，各大车企之间的竞争愈发激烈，特斯拉等竞争对手不断推出价格更具吸引力的车型，给蔚来带来了较大的市场压力，为了保持市场份额和竞争力，蔚来不得不采取降价措施来吸引消费者。

2、销量增长需求：蔚来在过去几年的销量虽然取得了一定的成绩，但与一些主要竞争对手相比仍有差距，特别是在今年，蔚来的销量出现了一定程度的下滑，需要通过降价来刺激市场需求，提升销量。

3、成本控制与盈利考量：随着新能源汽车技术的不断进步和产业链的逐渐成熟，蔚来在生产成本方面有了一定的降低空间，通过调整价格策略，蔚来可以在保证一定利润的前提下，扩大市场份额，实现长期的盈利目标。

二、降价的具体措施与影响

1、价格调整：蔚来全系新车起售价格下调 3 万元，整车 6 年或 15 万公里质保，其中三电系统可享 10 年不限里程质保；6 年免费车联网；终身免费道路救援，6 月 12 日以后免费换电将不再作为基础用车权益，用户可选择单次付费进行换电，蔚来此后将推出灵活的加电补能套餐。

2、市场反应：降价消息一出，立即引起了市场的广泛关注和消费者的热议，有人认为蔚来的降价是一次明智的决策，能够提升产品的性价比，增强市场竞争力；也有人担心降价会对蔚来的品牌形象产生一定的影响。

3、对老用户的影响：对于已经提车的用户，首任车主用车权益保持不变，在购买蔚来新车时，用户可选择将原车的用车权益转移至新车，或者选择放弃其用车权益从而抵扣 3 万元 - 5 万元的购车款。

三、李斌的回应与展望

1、强调调整的合理性：李斌表示，这次调整是公司经过深思熟虑后做出的决策，旨在应对市场变化和提升产品竞争力，他强调，蔚来一直致力于为用户提供高品质的产品和服务，降价并不意味着产品质量的降低，相反，蔚来将继续加大在技术研发和品质控制方面的投入。

2、对未来发展的信心：尽管面临诸多挑战，但李斌对蔚来的未来发展充满信心，他表示，蔚来将继续坚持创新驱动，不断提升产品力和用户体验，加强品牌建设和市场拓展，努力实现可持续发展，他也呼吁广大用户和社会各界继续支持蔚来，共同推动新能源汽车产业的发展。

蔚来汽车此次降价是其在复杂市场环境下的一次积极尝试，也是为了更好地适应市场变化和满足消费者需求，李斌的回应体现了企业对用户的尊重和对市场的关注，相信在未来，蔚来将继续努力，为消费者带来更好的产品和服务。